fbpx
Baner Lovlisilk

Jedwab i luksus idą ramię w ramię

LOVLI SILK to marka tworząca ubrania w 100% z jedwabiu. Zamiast gonić za współczesnymi trendami stawia na naturalne piękno i kroje, które pozwalają kobietom stworzyć swoje stylizacje. Ich ubrania to połączenie wysokiej jakości tkaniny pełne elegancji, kobiecości i minimalizmu.

Właściciele tworzą kolekcje bazując na swojej wiedzy i piętnastoletnim doświadczeniu w branży modowej. Inspiracje czerpią z podróży po światowych stolicach mody jak Mediolan, Paryż, Los Angeles czy Nowy Jork.

Rozwój marki rozpoczęliśmy od wyznaczenia czterech głównych priorytetów współpracy.

Współpracę nawiązaliśmy na wiosnę 2021 r. Wstępne rozmowy z klientem wykazały, że prowadzone do tej pory działania marketingowe, mimo przyzwoitych wyników, nie przynosiły oczekiwanego tempa rozwoju sprzedaży. Duża konkurencja w branży odzieżowej oraz wysoka cena produktu premium utrudniały dotarcie do nowych klientów. Przychody firmy wahały się w granicach 100-150 tys. zł miesięcznie i pochodziły głównie z pracy z influencerami.

Po rozmowach oraz audycie strony sklepu i dotychczasowych działań wyznaczyliśmy cztery priorytety dla naszej współpracy:

1. Poprawa funkcjonalności strony internetowej,
2. Zagospodarowanie istniejącego ruchu na stronie,
3. Rozszerzenie pozyskiwania klientów o Facebook i Instagram,
4. Skalowanie budżetu reklamowego oraz przychodów firmy.

Przykładowe kreacje reklamowe Lovli Silk

Po 4 miesiącach współpracy, miesięczny przychód wzrósł do 450 tys. zł.
Po pół roku, firma zarobiła niecały milion w jeden miesiąc!

Kreacje graficzne, które trafiły do grupy docelowej zaczęły generować wysoką sprzedaż. Już po 3-4 miesiącach wspólnych działań osiągnęliśmy przychód rzędu 400-450 tys. zł i mogliśmy całkowicie skupić się na skalowaniu biznesu. Rozszerzyliśmy współpracę z influencerami, które od początku miały swój duży udział w rozwoju firmy.

Po pół roku działań, dzięki reklamie Facebook i Instagram oraz rozszerzeniu współpracy na nowych influencerów, firma zarobiła prawie MILION złotych obrotu. To bardzo imponujący wzrost, szczególnie biorąc pod uwagę tak krótki okres czasu.

Wyniki po 8 miesiącach współpracy. Konto Google Analytics w USD.

Marzec 2021 r.
Wydane: 8 257,88 zł
Zarobione: 54 686,15 zł
ROAS (zwrot z wydatków na reklamy): 6,62

Styczeń 2022 r.
Wydane: 48 800,71 zł
Zarobione: 231 032,57 zł
ROAS: 4,73

Wydatki reklamowe na początku współpracy wynosiły 8000 zł, a po niecałym roku sięgały blisko 50 000 zł. Zwiększyliśmy je aż 6-krotnie zachowując wysoką rentowność.

Lovli Silk podbiła serca wielu kobiet w Polsce, a właściciele mogli rozwijać firmę korzystając z większych budżetów.

Szybki wzrost sprzedaży pozwolił właścicielom skupić się na tworzeniu nowych kolekcji, lepszych sesjach zdjęciowych oraz poprawie operacyjnej. Nie musieli martwić się o ilość zamówień. Miało to wpływ nie tylko na ich życie, ale również rodziny, pracowników i klientek, którym dostarczamy unikatowy produkt. Wiele kobiet zafascynowało się LOVLI SILK i ubraniami z jedwabiu.

Przykładowe kreacje reklamowe, które generowały wysoką sprzedaż.

Oczywiście na tym nie kończymy! Nasza współpraca była ogromnym sukcesem i trwa po dzień dzisiejszy. Nadal pracujemy nad dalszym rozwojem marki.

Posiadasz sklep internetowy, który osiąga przychody na poziomie co najmniej kilkudziesięciu tysięcy złotych i szukasz możliwości rozwoju? Napisz do nas i dowiedz się jak mogłaby wyglądać wspólna praca nad sukcesem Twojej marki.

“Oglądaj, czytaj, graj i… drap, drap, drap!”

Zdrap.To jest łódzką marką prowadzoną przez parę młodych rodziców. Swoją przygodę zaczynali tworząc grafiki do domu i biura.

W 2019 r. postanowili poszerzyć swoją ofertę o autorskie plakaty zdrapki nawiązujące do kultowych dzieł literatury, filmu i telewizji. Projekt był realizowany po godzinach pracy i miał na celu stworzenie drugiego źródła przychodu.

Jeden plakat, nowy fanpage i wielkie plany.

Współpracę rozpoczęliśmy w lutym 2019 r. z niewielkimi zasobami. Klient miał przygotowany jeden plakat, świeżo postawioną stronę internetową, założony fanpage na Facebooku oraz konto na Instagramie. Do tej pory nie było prowadzonych płatnych działań marketingowych, a sam biznes nie generował jeszcze przychodu.

Klient przyszedł do nas z pomysłem, a naszym celem było rozkręcenie sprzedaży praktycznie od zera.

Pierwsze wyniki były niestabile, ale właściciel wierzył w projekt.

Pierwszym krokiem było stworzenie materiałów wideo przez klienta, z naszą pomocą jeżeli chodzi o skrypty. To pozwoliło nam rozpocząć okres próbny.

Stworzyliśmy oraz przetestowaliśmy różne kreacje reklamowe, usprawniając przy tym komunikację, która trafi do grupy docelowej. Promocję rozpoczęliśmy z małym budżetem reklamowym w wysokości 50 zł/dziennie.

Testy i osiągnięcie rentowności trwało dłużej niż się spodziewaliśmy – był moment, gdzie zaczęliśmy zastanawiać się czy plakat-zdrapka to coś co ludziom się w ogóle podoba!

Wiara właścicieli w zasadność produktu przeważyła i kontynuowaliśmy poszukiwania komunikacji, która trafi do klienta. Po 4 miesiącach testów trafiliśmy na złoto.

Udało znaleźć się teksty reklamowe pobudzające wyobraźnię odbiorcy, co przełożyło się na ogromny wzrost sprzedaży. Zwrot wydatków na reklamę (ROAS) sięgał blisko 6x przy wysokiej marżowości, co potwierdziło skuteczność i zainteresowanie ideą plakatu oraz pozwoliło dołożyć kolejny, który od razu zaczął się dobrze sprzedawać.

Przykładowe kreacje reklamowe, które generowały wysoką sprzedaż.

Od 50 zł do 3500 zł dziennie w czwartym kwartale było sporym zaskoczeniem dla właścicieli.

Kolejnym etapem, po osiągnięciu zyskowności, było rozszerzenie oferty klienta. W tym celu zostały stworzone nowe plakaty tematyczne. Wdrażając je, zwiększyliśmy liczbę reklamowanych produktów z dwóch do pięciu.

Mając solidny fundament dobrze konwertujących kampanii, skupiliśmy się również na zwiększaniu wydatków reklamowych, przygotowując się na dużo większą sprzedaż w czwartym kwartale (listopad-grudzień).

Zaczynając z małym budżetem rzędu 50 zł dziennie, doszliśmy do momentu gdzie wydawaliśmy na reklamę nawet 3500 zł dziennie, zachowując przy tym dobrą rentowność.

Taki wzrost budżetu generował rekordową sprzedaż – ale też rekordową ilość plakatów do zapakowania i wysłania! Z pewnych źródeł wiemy, że do pakowania i wysyłki plakatów w najgorętszym okresie zaangażowana była nawet teściowa. 🙂

Nasze działania zaowocowały rezultatami, które możesz zobaczyć poniżej.

Od ZERA do blisko 150 tys. zł przychodu w okresie przedświątecznym.

Na przełomie listopada i grudnia 2020 r. przychód ze sprzedaży plakatów zdrapek wynosił 148,383.63 zł!

Wyniki na podstawie Google Analytics z listopada i grudnia 2020.

W grudniu 2019 r. wydaliśmy na reklamę łącznie 8 500 zł, a zaledwie rok później udało nam się uzyskać taki przychód w najlepszy dzień!

2019 rok: miesięczne wydatki – 8 500 zł
2020 rok: rekordowa sprzedaż jednego dnia – 8 500 zł

Od plakatu i marzenia do zakupu wymarzonego rodzinnego mini-vana!

Zdrap.to to projekt, który zaczynał z jednym plakatem. Po kilku miesiącach współpracy, z hobbystycznego projektu firma rozwinęła się do kilku plakatów, 8 500 zł miesięcznych wydatków na reklamę (wzrost o 560%) oraz sprzedaży setek plakatów w miesiącu. Rok później ich sprzedaż wzrosła o 228%, jednocześnie zachowując satysfakcjonujący zwrot z wydatków na reklamę.

Sytuacja życiowa i możliwości naszego klienta zmieniły się na lepsze. Właściciele zbudowali drugie źródło dochodu, a za sprzedaż wygenerowaną w czwartym kwartale kupili wymarzony samochód rodzinny, do tego pojawiły się możliwości sprzedaży hurtowej oraz dalszego rozwijania pomysłu.

Z miłości do kolorowych printów

OKEE to rodzinna firma produkująca ubrania dla kobiet, które kochają kolory i niebanalne stylizacje. Ich ubrania wyróżnia połączenie prostego wzornictwa z oryginalnymi printami i dbałość o detale. Stanowi to wyróżnik oraz jednocześnie utrudnienie w dotarciu do szerszej grupy klientów, ponieważ produkty są mocno charakterystyczne. Klient tworzy kolekcje lokalnie – wszystkie ubrania szyte są z wysokiej jakości certyfikowanych materiałów w pracowniach pod Łodzią. 

Przychody na poziomie 30 tys. ledwo pokrywały koszty. Rozwój sprzedaży powyżej 100 tys. zł był priorytetem.

Zaczęliśmy współpracę na początku 2020 r. Właścicielka była już po kilku nieudanych współpracach z agencjami i freelancerami. Podjęcie z nami współpracy było ostatnią deską ratunku właścicielki, tuż przed podjęciem decyzji o zamknięciu biznesu. 

Przychody firmy w tamtym momencie wahały się w granicach 25-38 tys. miesięcznie. Taka suma musiała wystarczać na pokrycie wszelkich kosztów produkcji, szwalnię czy materiały. Obracanie kwotami rzędu kilkudziesięciu tysięcy stanowiło pewne ryzyko w prowadzeniu firmy mającej duże koszty i planującej kolejne kolekcje. 

Naszym głównym celem było zwiększenie ruchu na stronie i wygenerowanie skalowalnej sprzedaży online przy wykorzystaniu płatnych reklam. Chcieliśmy rozwinąć biznes klienta do takiego poziomu, by jego prowadzenie było opłacalne. 

Przetestowaliśmy ponad 50 kreacji reklamowych, które wyznaczyły kierunek graficzny.

Okres próbny zaczęliśmy od bardzo szybkich i szeroko zakrojonych testów kreacji reklamowych. W 1 fazie przetestowaliśmy ponad 50 grafik, a nowe kreacje były wprowadzane nawet codziennie. Duża różnorodność testowanych kreacji pozwoliła nam stosunkowo szybko znaleźć kierunek graficzny, który trafił do grupy odbiorczej i zaczął generować świetne wyniki sprzedażowe.

Przykładowe kreacje reklamowe, które generowały wysoką sprzedaż.

Dotarliśmy do setek tysięcy zainteresowanych kobiet generując zwrot reklamowy bliski 1,000%. Już po pierwszych 3 miesiącach współpracy wygenerowaliśmy w jednym miesiącu sprzedaż 301 567 zł, co stanowiło 50% sprzedaży poprzedniego roku!
Po 14 miesiącach współpracy doszliśmy do momentu, w którym przychody sięgały ponad 680 000 zł w rekordowy miesiąc! Firma zaczęła się rozwijać w szalonym tempie. 

Blisko 680 000 zł sprzedaży w rekordowy miesiąc to nie jednorazowy “złoty strzał” a realny, powtarzalny wynik!

Rekordowy wynik został powtórzony dwa razy w ciągu następnego kwartału. Spadek sprzedaży w lutym 2022 ma prosty powód – zrobiliśmy zrzut ekranu na początku miesiąca!

Dynamiczny rozwój firmy to nie tylko sprzedaż, ale też wyzwania operacyjne.

Rozwój sklepu internetowego to nie tylko wyzwania związane z reklamami i generowaniem sprzedaży, ale również współpraca z właścicielem i przygotowanie go na tak dynamiczny wzrost. Prawdopodobnie wyskalowalibyśmy ten biznes szybciej, gdyby nie fakt, że klient nie był na to gotowy pod kątem planowania, logistyki i płynności finansowej. Właścicielka nie była w stanie zapewnić wystarczającej produkcji, która sprostałaby oczekiwaniom klientów. Nie miała kontraktów ze szwalniami czy dostawcami i nie posiadała zespołu ds. obsługi klienta, który zająłby się zwrotami ubrań. Wzrost na taką skalę niesie za sobą różne wyzwania, w tym operacyjne i biznesowe, o których czasem zapominamy. 

“Nasze życie zmieniło się nie do poznania.”

Dzięki naszej współpracy właścicielka, która wymarzyła sobie tworzenie kolorowych kurtek, posiada biznes robiący prawie 1 mln obrotu miesięcznie. Przeskok z poziomu 30 000 zł do 700 000 zł diametralnie zmienił życie klienta, zmieniając jego sytuację oraz możliwości. 

Oczywiście na tym nie poprzestajemy! Nadal rozwijamy naszą współpracę o kolejne działania marketingowe i pracujemy nad dalszym rozwojem OKEE oraz skalowaniem wyników.

Zajrzyj tutaj za jakiś czas, gdy pojawią się regularne treści!